ERA Immobilier est un réseau ambitieux pour ses franchisés, il se concentre sur son cœur de métier : l’achat, la vente et la location dans l’immobilier d’habitation

Un réseau précurseur

Créé aux Etats Unis en 1972, ERA Immobilier s’est implanté en 1994 en Europe, où il compte aujourd’hui 1 000 agences immobilières.
La rapidité de communication fait partie des principes fondateurs du réseau ERA, dont le nom signifie Electronic Realty Associates. « Il s’agissait à l’époque d‘utiliser le fax, et nous utilisons maintenant en permanence et très largement les toutes dernières technologies et les réseaux sociaux dans nos relations en interne et avec nos clients », explique François Gagnon, Président du réseau ERA Immobilier. Chaque agence et chaque négociateur dispose de son propre site internet, et un site dédié à chaque bien peut être proposé à chaque vendeur.

Une année d’opportunités

« Dans l’immobilier, 2012 va être l’année des concours de beauté », indique François Gagnon. La hausse des taux d’intérêts pourrait réduire le nombre d’acquéreurs sur le marché. Seuls les biens offrant de belles prestations, une bonne présentation et un beau prix seront vendus sans difficultés.
Par ailleurs, un marché tendu est synonyme d’opportunités : il est possible que les agences les mieux organisées et les plus performantes développent leur parts de marché et que les agences insuffisamment efficaces soient amenées à disparaitre.

Un système d’évaluation maison

L’important dans l’immobilier est de bien évaluer le prix de vente. L’outil Multi-Expertises ERA permet une estimation basée sur 4 points : l’analyse comparative, l’estimation collégiale, la valeur locative du bien, et enfin une analyse très fine des informations fournies par les préfectures et cadastres.

Autre atout commercial : l’utilisation des N.T.I.C.

ERA Immobilier est très actif sur les réseaux sociaux tout en adoptant une démarche rigoureuse. ERA Immobilier communique beaucoup avec ses clients sur Facebook, et son site dejaera.com permet de diffuser des vidéos interactives les concernant.

Des franchisés très suivis

ERA Immobilier a mis en place un processus très précis, sur 6 mois, pour toute agence rejoignant son réseau. Un suivi très intensif, en face à face, par téléphone ou par internet est mis en place. ERA Immobilier établit avec chacun les objectifs à atteindre et s’assure au fil du temps que l’agence est sur la bonne trajectoire. « L’objectif est d’augmenter le CA des agences pour qu’elles maintiennent un taux de rentabilité de 15 à 20% », indique François Gagnon. « Nous sommes ambitieux pour nos franchisés ».

Une âme d’entrepreneur

ERA Immobilier recrute soit des créateurs d’entreprises attirés par l’Immobilier, soit des agents immobiliers isolés voulant augmenter leurs performances, soit des négociateurs souhaitant lancer leur propre affaire. Le réseau recherche d’une manière générale des entrepreneurs ayant le sens du service et du commerce.

Le FRANCHISEUR
Type de contrat : contrat de franchise
Date de création : 1972
Nombre de franchisés : 350 en France
Zone d’implantation : France et DOM

LE FRANCHISE
Droit d’entrée : 20 000 € HT
Investissement : 100 000 € (hors local)
Redevance d’exploitation sur CA HT : 6% à 2% du CA (dégressif)
Redevance publicité : 2% à 0.5% du CA (dégressif)
Apport personnel minimum : 50 000 €
CA prévisionnel : variable selon la configuration du prospect
Rentabilité : 15% à 20% (moyenne)